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2019-09-20 17:39 来源:长江网

  

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ETC“抢人大战”背后的故事
2019-09-20 08:52 来源:南湖晚报  N晚报记者 陆省宁

  银行抢滩ETC业务,市民遭遇短信、微信“轰炸”的同时,不妨了解一下——ETC“抢人大战”背后的故事

  “老铁,最近任务紧,要不办个ETC?”“亲,ETC办了没有?到我们银行办吧!”“兄弟,ETC办了没有,没办的话我上门给你办……”最近,很多人的手机因ETC而“沦陷”。

  在ETC业务“抢人大战”爆发后,各大银行都给工作人员下达了任务指标。在你被推广ETC业务的短信、微信“轰炸”的背后,银行员工也在辛苦付出。

  

  每天忙到飞起

  某国有大型银行工作人员小周

  ETC安装量:62个/月

  “忙忙忙”——如果要用三个字形容过去的一个月,我觉得三个“忙”一点不过分。作为一名银行的新人,过去的一个月我可以说“不是在推销ETC,就是在推销ETC的路上”。想想刚过去的8月,压力还是蛮大的,我发动了全家的资源,总算有了62个ETC客户。

  为了尽快完成任务,上个月我使出了“十八般武艺”。首先,将自己的交际圈进行了划分,分为熟悉、一般、不熟三个档次。对于熟悉并且有意向装ETC的人,我马上进行电话预约,确保这批客户一个不少。对于一般的人,我放在第二批打电话,能争取的尽量争取,尤其是那些想见面的客户。

  对于不熟悉的人,我一般只发微信。这部分人基本都是平时工作中认识的客户,由于不熟悉,所以我觉得打电话有点唐突,就以发微信或短信推广为主。

  这样的“广撒网”效果还是挺明显的。记得有位沈女士,是通过我办理了信用卡,后来我就加了她的微信。这次我发微信过去,她不但自己办了ETC业务,还介绍了女儿办,挺让我意外的。

  其次,就是利用好进社区、进企事业单位的机会,能拉一个是一个。8月中旬,凭借着自己的推销能力,我曾在一家企业,把ETC设备装到了一个部门所有人的车上,共发展了9个客户。另外,我还有个感触,就是这种充满压力的环境对我的成长挺有好处。

  一周“啃下”40单

  某农商银行工作人员小朱

  ETC安装量:40个/周

  全年任务100个,目前已经完成80多个,上个月一周曾经完成40个。这就是我上个月所有跟ETC有关的数字。

  刚拿到100个的全年任务数时,我跟很多同事的心情是一样的,很忐忑。虽然全年的任务量平摊到每个月好像不多,但是我知道其实8月最关键,因为这个月所有的银行都在抢ETC这块“蛋糕”,如果8月你做得不够多,那之后的市场只能越来越小。

  值得庆幸的是,8月我完成得还不错,尤其是有一周竟然安装了40个ETC装置,而且绝大多数是我跑企业和在社区摆摊发展到的客户。那一周,我基本是早上跑企业,晚上去社区摆摊。我觉得,要想有人来办ETC,还得走出去,当面给人介绍产品和办卡的优惠活动,不仅讲得更清楚,听的人感受也更直观,再聊上几句闲话,人与人的距离自然就近了,比打电话、发朋友圈管用。

  另外,我在推广过程中发现,ETC的普及其实不分年龄,这跟我原先认为可能年轻人会更偏向于安装ETC的想法不同。9月,我准备把全年任务都完成了。这样年底如果有同事来不及完成任务,我还能帮一下他们。

  

  一天打32个电话,跑遍市区

  某中小银行工作人员小潘

  ETC安装量:13个/天

  “喂,老李,你ETC装了没有,要是没有到我们银行装一个?”最近一段时间,我可以说是把身边能叫得出名字的朋友都问了一遍,就是为了完成ETC发卡任务。

  我是嘉兴本地人,已经在某中小银行工作了5年,自认为有点人脉,可是为了完成ETC发卡任务,我真是使出了“洪荒之力”,即使这样还是有点吃力。印象最深的一天是8月12日,那天我打了32个电话,从西面的嘉州美都跑到东面的罗马都市,基本上算是把整个嘉兴市区都跑遍了。

  那天我可以说是收获满满,一共装了13个ETC装置,也算没有白跑。我知道,目前嘉兴各大银行都在“抢人”,我有一个比较要好的高中同学,8月12日那天接到了包括我在内的4个人的电话,全部是希望他帮忙安装ETC装置的。最后凭借着和他过硬的关系,外加上门服务和一顿大餐,成功把小伙伴拉到了自己这里。

  有“抢人”成功的时候,自然也有失败的时候。记得那天有个小伙伴就是因为我电话打晚了,他已经答应其他银行的工作人员办理ETC,我失去了这个客户。没办法,只能接着打下一个电话,32个电话成功了13个,成功率虽然不到一半,但我觉得也算比较高了。

标签:ETC 责任编辑:茹萍
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